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Formation professionnelle en Allemagne (Ausbildung)

Employé(e) de commerce en gestion du commerce de gros et international

Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement / Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement

Vous achetez, vendez et organisez la circulation des marchandises entre fournisseurs et clients : une formation de 36 mois, rémunérée dès la première année, avec deux spécialisations possibles.

Vérifier mon éligibilité →J'ai déjà le B2

NiveauBaccalauréatrequis

Durée3 ans36 mois

AllemandB2niveau exigé

Salaire en formation1 198 à 1 347 €brut / mois, pendant la formation

Le métier en 30 secondes

Ce que fait un employé de commerce de gros et international

Il planifie et suit les achats, la logistique et la vente, compare les offres, négocie avec les fournisseurs et conseille les clients. La spécialisation « commerce de gros » ou « commerce extérieur » oriente le métier.

Acheter

Chercher des sources d'approvisionnement, comparer des offres, négocier et passer les commandes.

Vendre

Conseiller les clients, établir des offres, traiter les commandes et les réclamations.

Piloter

Suivre les stocks, les livraisons et les coûts ; à l'export, gérer les formalités douanières.

Ce métier est-il pour vous ?Avantages et difficultés

Ce métier est pour vous si…

vous aimez négocier avec des fournisseurs et des clients
vous êtes à l'aise avec les chiffres et les calculs de prix
vous aimez organiser des flux de marchandises
vous voulez travailler surtout au bureau, devant un écran

Moins adapté si…

vous ne voulez pas passer la journée devant un ordinateur
vous êtes mal à l'aise avec les contrats et les documents
vous n'aimez pas négocier ni convaincre

Les avantages

Rémunération dès la première année
Deux spécialisations : gros ou commerce extérieur
Poste dans presque tous les secteurs économiques
Passerelle vers le Handelsfachwirt ou les études

Les difficultés

Beaucoup de travail sur écran
Négociations et calculs demandent de la rigueur
Documents et allemand commercial exigeants
Examen final en deux parties, dense

Au quotidien

Une journée type et les compétences clés

Une journée typeCompétences et qualités

08:30

Suivi des commandesContrôler l'état des livraisons attendues et vérifier les délais promis aux clients.

10:00

Comparaison d'offresComparer les prix et conditions de plusieurs fournisseurs avant de passer une commande.

11:30

Appel d'un clientConseiller un client sur l'assortiment et préparer une offre adaptée.

13:30

Documents d'expéditionÉtablir les documents de transport et suivre l'envoi d'une marchandise.

15:00

Traitement d'une réclamationAnalyser une réclamation et organiser un retour ou un remplacement de marchandise.

16:30

Chiffres du serviceRelever quelques indicateurs de coûts et de ventes pour le point de fin de semaine.

Compétences techniques

Achats et sourcingConseil et venteLogistique et transportSuivi des stocksCalcul des coûtsLogiciels de gestionFormalités douanières

Qualités personnelles

NégociationRigueurSens de l'organisationSens du clientEsprit d'analyse

La formation

Comment se déroule l'Ausbildung, année par année

En Allemagne, vous apprenez en travaillant : c'est le « système dual ». Vous êtes salarié d'une entreprise et élève d'une école professionnelle (Berufsschule) en même temps.

3 à 4 jours par semaine en entreprise

1 à 2 j. école

Année 1

Bases du négoce

≈ 1 198 €brut / mois

Organisation de l'entreprise
Assortiment et achats
Contact avec les clients

Année 2

Vente et logistique

≈ 1 271 €brut / mois

Marketing et vente
Distribution des marchandises
Partie 1 de l'examen final

Année 3

Spécialisation

≈ 1 347 €brut / mois

Gros ou commerce extérieur
Suivi des coûts et chiffres
Partie 2 de l'examen final

Salaire brut mensuel pendant la formation. Source : BIBB 2025, moyenne nationale. Ce sont des moyennes : elles varient selon la région, la branche et la convention collective.

Examens et diplôme

L'examen final se déroule en deux parties. La partie 1, écrite de 90 minutes, a lieu durant le quatrième semestre de formation. La partie 2, en fin de formation, comprend deux épreuves écrites (60 et 120 minutes), un entretien de 30 minutes sur une tâche de l'entreprise et une épreuve d'économie et société de 60 minutes. Diplôme : certificat de l'IHK (Chambre de commerce et d'industrie).

Conditions et débouchés

Candidater, puis évoluer

Ce qu'il faut pour candidater

Niveau scolaireLe niveau baccalauréat est demandé.

Niveau d'allemandLe niveau exigé est le B2. Un bon vocabulaire technique du métier est un vrai plus.

Aptitude physiqueLe travail se fait surtout au bureau, devant un écran. Selon le poste, il peut aussi se dérouler à l'entrepôt, chez des clients ou en télétravail.

Documents à préparer

CV en allemand et lettre de motivation
Diplômes et bulletins du baccalauréat traduits
Attestation de niveau d'allemand B2

Où cela peut mener

Tout de suiteEmployé de commerce qualifiéEmploi dans le commerce de gros, l'import-export ou tout service achats et ventes.

Avec de l'expérienceResponsable achats ou ventesDiriger des projets d'achat ou de vente, suivre des clients importants.

À plus long termeHandelsfachwirt ou étudesPasser le Handelsfachwirt (cadre du commerce) ou étudier la gestion commerciale.

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1. Vérifier mon éligibilité (Campus Allemagne)
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2. Échanger avec un conseiller (Campus Allemagne)
Faire le point sur votre profil, vos envies et le métier choisi.
3. Apprendre l'allemand, de A1 à B2 (DZK)
Des cours adaptés à votre niveau de départ, jusqu'au niveau B2 exigé. À Douala dans notre centre linguistique ; ailleurs, avec nos centres partenaires.
4. Constituer le dossier (Campus Allemagne)
CV et lettre de motivation en allemand, diplômes et bulletins du baccalauréat traduits, attestation de niveau B2.
5. Trouver l'entreprise et signer le contrat de formation (AZUFA)
Mise en relation avec des entreprises allemandes qui recrutent des apprentis, et suivi de votre candidature jusqu'au contrat.
6. Préparer le visa et les démarches (Campus Allemagne)
Accompagnement pour réunir les documents et effectuer les démarches administratives.
7. Préparer le départ et l'installation (KAGEDEV e.V.)
Voyage, logement et premières démarches en Allemagne : nous vous préparons avant le départ.
8. Premier jour de formation en Allemagne (AZUFA)
Vous arrivez préparé et accompagné, avec une équipe qui vous connaît depuis le premier jour.

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Brochure du métier

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Questions fréquentes

Vous vous demandez peut-être…

Quel niveau d'allemand faut-il ?

Le niveau B2 est demandé. Vous n'avez pas besoin d'un allemand parfait, mais il faut pouvoir suivre les cours et comprendre les consignes de sécurité.

Combien de temps dure la formation ?

36 mois, soit 3 ans.

Suis-je payé pendant la formation ?

Oui. Vous recevez une rémunération mensuelle pendant toute la formation, et elle augmente en général chaque année.

Où passer le test d'éligibilité ?

En ligne sur notre site internet, ou directement à notre bureau de Douala.

Où apprendre l'allemand ?

À Douala, dans notre centre linguistique DZK. Ailleurs, dans nos centres de langue partenaires : appelez-nous pour trouver le plus proche.

Quelle est la différence entre gros et commerce extérieur ?

Le commerce extérieur ajoute les échanges avec l'étranger : marchés étrangers, formalités douanières, droits et taxes à l'import, compétences interculturelles.

Puis-je travailler à mon compte ensuite ?

Oui, par exemple avec une entreprise de commerce de gros ou comme représentant commercial indépendant.

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